Prospecção

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1. Objetivo

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2. Quando Usar

• Ao construir pipeline
• Ao fazer outreach
• Ao criar listas de alvos
• Ao treinar equipe de vendas

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3. Responsável

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4. Listas de Alvos e Critérios

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4.1 Critérios de Qualificação para Lista

• [Critério 1]
• [Critério 2]
• [Critério 3]

• [Critério 1]
• [Critério 2]

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4.2 Fontes de Leads

• [Fonte 1]
• [Fonte 2]
• [Fonte 3]

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4.3 Como Construir Lista

1. [Passo 1]
2. [Passo 2]
3. [Passo 3]

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5. Padrões de Abordagem

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5.1 Canais de Abordagem

• Quando usar
• Padrões de formatação
• Horários ideais

• Quando usar
• Padrões de mensagem
• Horários ideais

• Quando usar
• Estrutura de chamada
• Horários ideais

​

5.2 Sequência de Abordagem

1. [Primeiro contato - canal e timing]
2. [Follow-up 1 - canal e timing]
3. [Follow-up 2 - canal e timing]
4. [Follow-up 3 - canal e timing]

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6. Scripts

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6.1 Script de Email - Primeiro Contato

[Template de assunto]

[Template de email]

• [Contexto]

​

6.2 Script de WhatsApp - Primeiro Contato

[Template de mensagem WhatsApp]

• [Contexto]

​

6.3 Script de Chamada - Primeira Ligação

• [O que dizer]

• [Perguntas a fazer]

• [Próximos passos]

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7. Regras de Cadência

​

7.1 Frequência de Contato

• [Frequência e canais]

• [Frequência e canais]

• [Frequência e canais]

​

7.2 Quando Parar

• [Critério 1]
• [Critério 2]
• [Critério 3]

• [Situação 1]
• [Situação 2]

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8. Entradas / Saídas

• Lista de alvos potenciais
• Necessidade de construir pipeline

• Leads contatados
• Leads qualificados
• Pipeline construído

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9. Critérios de Qualidade

• Listas seguem critérios definidos
• Abordagens seguem padrões
• Scripts são personalizados quando apropriado
• Cadência é respeitada

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10. Erros Comuns

• Listas sem critérios: Contatar leads não qualificados
• Abordagem genérica: Não personalizar mensagens
• Cadência inadequada: Contatar muito ou pouco
• Sem follow-up: Não persistir adequadamente
• Scripts rígidos: Não adaptar ao contexto