Proposta

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1. Objetivo

Esta página define como criamos propostas: lógica de precificação, modelos, regras de customização e fluxo de aprovação.

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2. Quando Usar

• Ao criar proposta comercial
• Ao definir preço
• Ao customizar proposta
• Ao obter aprovação

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3. Responsável

Equipe de Vendas (com aprovação quando necessário)

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4. Lógica de Precificação

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4.1 Fatores de Precificação

Fatores principais:

• [Fator 1]
• [Fator 2]
• [Fator 3]

Como calcular:

• [Método de cálculo]

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4.2 Estrutura de Preços

Componentes:

• [Componente 1]
• [Componente 2]
• [Componente 3]

Valores base:

• [Valor base 1]
• [Valor base 2]

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4.3 Descontos e Negociação

Quando oferecer desconto:

• [Situação 1]
• [Situação 2]

Limites de desconto:

• [Limite máximo]
• [Aprovação necessária]

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5. Modelos de Proposta

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5.1 Modelo Padrão

Estrutura:

1. [Seção 1]
2. [Seção 2]
3. [Seção 3]

Template:

• [Link para template ou descrição]

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5.2 Modelo Customizado

Quando usar:

• [Situação 1]
• [Situação 2]

Como customizar:

• [Passos]

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6. Regras de Customização

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6.1 O Que Pode Ser Customizado

• [Item 1]
• [Item 2]
• [Item 3]

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6.2 O Que NÃO Pode Ser Customizado

• [Item 1]
• [Item 2]

​

6.3 Como Customizar

1. [Passo 1]
2. [Passo 2]
3. [Passo 3]

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7. Fluxo de Aprovação

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7.1 Quando Precisa Aprovação

Aprovação de Liderança necessária quando:

• [Situação 1]
• [Situação 2]
• [Situação 3]

Aprovação de Direção necessária quando:

• [Situação 1]
• [Situação 2]

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7.2 Processo de Aprovação

1. Preparar proposta
   • Usar modelo apropriado
   • Aplicar lógica de precificação
   • Customizar quando necessário
2. Solicitar aprovação (se necessário)
   • Enviar para aprovador
   • Incluir contexto
   • Justificar customizações
3. Aguardar aprovação
   • Não enviar antes de aprovação
   • Responder perguntas do aprovador
4. Enviar proposta
   • Após aprovação
   • Seguir padrão de envio

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8. Entradas / Saídas

Entradas:

• Oportunidade qualificada
• Necessidade de proposta

Saídas:

• Proposta criada e aprovada
• Proposta enviada ao cliente

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9. Critérios de Qualidade

• Preço segue lógica de precificação
• Proposta usa modelo apropriado
• Customização é apropriada
• Aprovação foi obtida quando necessária
• Proposta está alinhada com o que pode ser entregue

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10. Erros Comuns

• Preço sem justificativa: Não seguir lógica de precificação
• Proposta genérica: Não customizar quando necessário
• Customização excessiva: Prometer o que não pode ser entregue
• Sem aprovação: Enviar proposta que precisa aprovação
• Desalinhamento: Proposta não alinhada com capacidade de entrega