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O que é 4DX

4DX (Four Disciplines of Execution) é uma metodologia para tirar objetivos do papel mesmo com o “redemoinho” do dia a dia. A lógica é simples:
  1. escolher poucas metas críticas,
  2. atacar as alavancas que puxam o resultado,
  3. acompanhar em um placar que engaja,
  4. manter uma cadência de responsabilidade semanal.
Use 4DX quando a organização sabe o que quer, mas tem dificuldade de executar de forma consistente.

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Disciplina 1 — Foco no Crucialmente Importante (WIG)

WIG (Wildly Important Goal) = meta que não pode falhar.

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Regras práticas

  • Trabalhe com 1 WIG por time (no máximo 2).
  • Defina claramente o ponto A → ponto B com prazo.

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Template de WIG

  • WIG: aumentar/reduzir métrica de A para B até data.
Exemplos:
  • Aumentar a taxa de conversão de 12% para 18% até 30/06.
  • Reduzir o tempo de ciclo (lead → proposta) de 10 dias para 5 dias até 30/06.

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Disciplina 2 — Atue nas Medidas de Direção (Lead Measures)

  • Lag measure: o resultado final (normalmente a WIG) — importante, mas difícil de controlar no dia a dia.
  • Lead measures: ações/comportamentos que o time controla e que puxam o resultado.

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Critérios de uma boa lead measure

  • Preditiva (se ela melhora, o lag tende a melhorar)
  • Influenciável (o time consegue agir diretamente)

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Template de Lead Measures

  • Lead #1: % de '' que fazem '' em ''
  • Lead #2: nº de '' por ''
Exemplos:
  • % de propostas enviadas com follow-up em até 24h.
  • Nº de contatos qualificados por semana por SDR.

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Disciplina 3 — Mantenha um Placar Envolvente

Um placar 4DX tem que ser:
  • simples (5 segundos para entender),
  • visível e atualizado,
  • com Lag + Leads.

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Estrutura do placar (modelo)

  • WIG (Lag): ''
  • Leads:
    • Lead 1: '' | realizado
    • Lead 2: '' | realizado
  • Tendência: estamos ganhando? (sim/não)

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Disciplina 4 — Cadência de Responsabilidade

Reunião curta, semanal (15–30 min), focada em execução.

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Roteiro (padrão)

  1. Prestação de contas: o que eu me comprometi e entreguei?
  2. Placar: como estamos no lag e nas leads?
  3. Novos compromissos (até a próxima semana): 1–3 ações por pessoa.

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Regras

  • compromisso deve ser influenciável e ligado às lead measures;
  • sem “status meeting” longa;
  • líder facilita a disciplina, o time executa.

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Como aplicar 4DX na Contagie (passo a passo)

  1. Escolher o time que vai rodar a 4DX (ex.: Vendas, Entrega, Operação).
  2. Definir 1 WIG.
  3. Definir 2–3 lead measures.
  4. Criar um placar (pode ser Notion/Sheets/Mintlify page).
  5. Rodar 1 ciclo de 4 semanas com reunião semanal.
  6. Ajustar leads e compromissos com base no aprendizado.

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Checklist rápido (para começar hoje)

  • WIG definida (A→B, data)
  • 2–3 lead measures preditivas e influenciáveis
  • placar simples (Lag + Leads)
  • reunião semanal marcada (15–30 min)
  • cada pessoa sai com 1–3 compromissos semanais

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Campos para preencher (padrão)

  • Time:
  • WIG (Lag):
  • Lead measures:
    • Lead 1:
    • Lead 2:
    • Lead 3 (opcional):
  • Cadência (dia/horário):
  • Dono do placar:
  • Dono da 4DX (facilitador):