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# 4DX — As 4 Disciplinas da Execução

> Metodologia para transformar metas em execução (foco, alavancas, placar e cadência)

## O que é 4DX

4DX (Four Disciplines of Execution) é uma metodologia para **tirar objetivos do papel** mesmo com o “redemoinho” do dia a dia.

A lógica é simples:

1. escolher poucas metas críticas,
2. atacar as alavancas que puxam o resultado,
3. acompanhar em um placar que engaja,
4. manter uma cadência de responsabilidade semanal.

> Use 4DX quando a organização **sabe o que quer**, mas tem dificuldade de **executar de forma consistente**.

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## Disciplina 1 — Foco no Crucialmente Importante (WIG)

**WIG (Wildly Important Goal)** = meta que não pode falhar.

### Regras práticas

* Trabalhe com **1 WIG por time** (no máximo 2).
* Defina claramente o **ponto A → ponto B** com prazo.

### Template de WIG

* **WIG:** aumentar/reduzir **métrica** de **A** para **B** até **data**.

Exemplos:

* Aumentar a **taxa de conversão** de **12%** para **18%** até **30/06**.
* Reduzir o **tempo de ciclo** (lead → proposta) de **10 dias** para **5 dias** até **30/06**.

***

## Disciplina 2 — Atue nas Medidas de Direção (Lead Measures)

* **Lag measure**: o resultado final (normalmente a WIG) — importante, mas difícil de controlar no dia a dia.
* **Lead measures**: ações/comportamentos que o time controla e que **puxam** o resultado.

### Critérios de uma boa lead measure

* **Preditiva** (se ela melhora, o lag tende a melhorar)
* **Influenciável** (o time consegue agir diretamente)

### Template de Lead Measures

* **Lead #1:** % de '{'casos'}' que fazem '{'ação'}' em '{'prazo'}'
* **Lead #2:** nº de '{'atividades'}' por '{'período'}'

Exemplos:

* % de propostas enviadas com follow-up em até 24h.
* Nº de contatos qualificados por semana por SDR.

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## Disciplina 3 — Mantenha um Placar Envolvente

Um placar 4DX tem que ser:

* **simples** (5 segundos para entender),
* visível e atualizado,
* com **Lag + Leads**.

### Estrutura do placar (modelo)

* **WIG (Lag):** '{'A → B até data'}'
* **Leads:**
  * Lead 1: '{'meta semanal'}' | realizado
  * Lead 2: '{'meta semanal'}' | realizado
* **Tendência:** estamos ganhando? (sim/não)

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## Disciplina 4 — Cadência de Responsabilidade

Reunião curta, semanal (15–30 min), focada em execução.

### Roteiro (padrão)

1. **Prestação de contas**: o que eu me comprometi e entreguei?
2. **Placar**: como estamos no lag e nas leads?
3. **Novos compromissos** (até a próxima semana): 1–3 ações por pessoa.

### Regras

* compromisso deve ser **influenciável** e ligado às **lead measures**;
* sem “status meeting” longa;
* líder facilita a disciplina, o time executa.

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## Como aplicar 4DX na Contagie (passo a passo)

1. **Escolher o time** que vai rodar a 4DX (ex.: Vendas, Entrega, Operação).
2. Definir **1 WIG**.
3. Definir **2–3 lead measures**.
4. Criar um **placar** (pode ser Notion/Sheets/Mintlify page).
5. Rodar **1 ciclo de 4 semanas** com reunião semanal.
6. Ajustar leads e compromissos com base no aprendizado.

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## Checklist rápido (para começar hoje)

* WIG definida (A→B, data)
* 2–3 lead measures preditivas e influenciáveis
* placar simples (Lag + Leads)
* reunião semanal marcada (15–30 min)
* cada pessoa sai com 1–3 compromissos semanais

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## Campos para preencher (padrão)

* **Time:**
* **WIG (Lag):**
* **Lead measures:**
  * Lead 1:
  * Lead 2:
  * Lead 3 (opcional):
* **Cadência (dia/horário):**
* **Dono do placar:**
* **Dono da 4DX (facilitador):**